從內衣市場競爭看企業經營

Frederick's Of Hollywood和Victoria's Secret銷售同類型品：女性內睡衣。但Victoria's Secret一直主導市場，三年來每季銷售創紀錄。而同時，Frederick's Of Hollywood卻努力掙扎超過十年。

Frederick's Of Hollywood是集中托高內衣的發明者。此品牌以風靡美國50年代的廣告封面女神Bettie Page為模特兒設計內衣。公司在2001年申請破產，而現在，該公司推出一系列奢華貼身內衣產品，並試圖銷售相關產品。

市場研究公司NBG Productions分析家Brian Sozz認為該品牌經營產生困難的原因。最大的區別在於：

女性覺得購買Victoria's Secret是項投資，因為她們可以經常一次又一次穿著他們的產品。Frederick's的產品則像是只為了一件事：性。

Sozzi在信中提到，失業率16.8%的經濟狀況下，Frederick's Of Hollywood要求消費者在性生活過程投資。而消費者在Victoria's Secret接收到的主推產品，是更多方面的，出現在公眾面前還附加其他好處，而不僅僅是在臥室裡。

除此之外，還有一些其他的問題：Frederick's主要以型錄做販售，並未視網路銷售為優先通路。而Victoria's則是做了很大的努力轉向為電子商務。

Sozzi還提到，Victoria's Secret的設計，母親和女兒可以一起挑選，並找到自己喜歡的產品。而Frederick's目標鎖定年輕的女性，通常媽媽不太可能把他們十幾歲的女兒帶到店裡。

Frederick's避免促銷活動，而Victoria's會巧妙利用促銷來吸引顧客。Victoria's成功捕獲Frederick's現在主要的期望客戶。

Frederick's需要為它的經營模式做出重大改變，以達到真正的成功。一些新產品的推出並不會幫助品牌的經營。



文章來源：businessinsider
圖片來源：businessinsider